Como Partners
Como Partnersin tarina alkoi hallitustyöstä. Perustajat Erika Forsman ja Maria Sillanpää istuivat nuorten hallitusosaajien yhteisön Future Board ry:n hallituksessa ja alkoivat jakaa näkemyksiään suomalaisten yritysten markkinointiviestinnän haasteista. Pian syntyi oivallus, että yhdessä voitaisiin tarjota osaamista ja asiantuntemusta siihen, miten yritykset voisivat viestiä tulevaisuudessa vaikuttavammin.
Markkinointikenttä elää suurta murrosta. Sisällön tuottaminen tekoälyavusteisesti on halvempaa ja nopeampaa kuin koskaan, mikä tarkoittaa, että sisältö itsessään ei enää erota ketään muista. Erottava tekijä on se, mitä yrityksellä on sanottavana ja ketkä ovat äänessä.
Kilpailua ei voiteta tekemällä samaa kuin muut, jos omat resurssit ovat pienemmät. Se voitetaan osumalla tarkemmin.
Me Comolla uskomme, että ihmiset ostavat asiantuntijapalveluita edelleen ihmisiltä, ja paikka ratkaisevissa harkintapöydissä lunastetaan aidolla asiantuntijuudella, ei viestinnän määrällä. PK-yritys ei voita kilpailua tekemällä samaa kuin muut pienemmillä resursseilla, vaan osumalla tarkemmin. Tämä vaatii rohkeaa rajaamista ja päätöstä siitä, kenelle puhutaan, mitä sanotaan ja mitä jätetään tekemättä. Kun viestinnästä riisutaan turha häly ja korulauseet, jäljelle jää yrityksen aito sielu ja avainhenkilöiden erottuva ääni.
Tieto on ilmaista, huomio ei. Sitä, että teidät kutsutaan pöytään ennen kuin kilpailija edes herää, ei kannata jättää sattuman varaan.
Comon sydän sykkii pk-yrityksille, startupeille ja kaikille niille, jotka hakevat erottautumista aidoilla tarinoilla, arvopohjaisella tekemisellä ja asiakaskokemuksella. Ainutlaatuisen tekemisen täytyy näkyä myös ulospäin, ja siitä Como Partnersilla pidetään huoli.
Como Partnersin perustajat Maria ja Erika ovat molemmat vetäneet tahoillaan pk-yritysten markkinointia sisältäpäin. Lisäksi heillä on kokemusta niin hallitustyöstä kuin omistamisesta. Comolla katsotaankin markkinointia ja viestintää strategisena kokonaisuutena, jossa onnistumista ei mitata yksittäisillä kampanjoilla. Markkinointi tulee nostaa ylimmän johdon agendalle, jotta se ei jää liian etäälle liiketoimintastrategiasta. Tämä on syy siihen, miksi Como Partners ei tarjoa valmiita ratkaisumalleja: jokainen toimeksianto alkaa siitä, että katsotaan, mikä tässä yrityksessä, tällä toimialalla ja tällä ostosyklillä oikeasti pätee.
Comon tiimi
MARIA SILLANPÄÄ
Senior Communications Consultant, Co-Founder
Maria Sillanpää on viestinnän, ajatusjohtajuuden ja B2B-markkinoinnin strateginen konsultti, jonka erikoisosaamista on tukea organisaatioita ja johtajia, jotka uskovat luottamuksen rakentamiseen kasvollisen viestinnän keinoin. Työssään Maria on huomannut, ettei tekoälyajan kohinassa erotuta tuottamalla enemmän massaa tai huutamalla kovempaa. Kasvu ratkeaa sillä, uskaltavatko yrityksen avainhenkilöt astua esiin omalla äänellään, aidoilla kokemuksillaan ja näkemyksillään.
Marialla on yli 15 vuoden kokemus markkinoinnista, viestinnästä ja yrittäjyydestä. Hän on ollut mukana perustamassa Suomen ensimmäistä ajatusjohtajuustoimistoa. Entisenä pk-yrityksen toimitusjohtajana Maria ymmärtää pienten yhtiöiden kaupalliset realiteetit. Markkinointiviestintä ei voi olla irrallaan strategiasta – sen tulee olla suora liiketoiminnan kasvumoottori.
”Jos Mariasta tulisi nostaa yksi asia supervoimaksi, se olisi kyky löytää jokaisesta organisaatiosta sen sielu ja kiinnostavin tarina sekä muotoilla nämä kaupalliseksi näkemykseksi.”
Marian mielestä tärkeintä vaikuttavan viestinnän tekemisessä on kirkastaa asiantuntijoiden oma ääni ja saavuttaa tuloksia oikeissa kanavissa, pöydissä ja verkostoissa. Maria on valmentanut uransa aikana satoja johtajia alansa ajatusjohtajiksi esimerkiksi Vismalla, Helenillä, Goforella, Digialla ja Lääkärikeskus Aavalla.
Maria toimii Como Partnersin lisäksi aktiivisesti Future Board ry:n ja Timanttia Consulting Oy:n hallituksissa. Koulutukseltaan hän on kauppatieteiden maisteri.
Fun fact Mariasta: Marian tyyneys tiukoissakin tilanteissa johtuu osin varmasti siitä, että Maria tuulettaa säännöllisesti ajatuksiaan tunturissa sekä maalaten asuntojen seiniä.
ERIKA FORSMAN
Senior Brand Strategist, Co-Founder
Erika Forsman on markkinoinnin ja brändistrategian konsultti, jonka erikoisosaamista on tukea pk-yrityksiä, jotka haluavat erottua ja myyvät luottamusta. Työssään Erika on huomannut, ettei näiden yritysten ongelma ole ollut markkinoinnin puute tai työn tekemisen taso, vaan se, että käytössä oleva ajattelu on lainattu yrityksiltä, joiden asiakaskunta käyttäytyy aivan eri tavalla.
Erikalla on yli 10 vuoden kokemus inhouse-markkinoinnin vetämisestä ja useamman vuoden kokemus konsultoinnista. Hän on konsultoinut perheyrityksiä ja yrittäjiä eri aloilta ja eri vaiheissa yritysten elinkaarta.
Erikan ydinosaamista ovat brändin rakentaminen ja markkinointistrategiat yrityksen elinkaaren ja markkinaympäristön huomioiden. Hänestä strategia on päätöksiä, joista osan tulee olla liikkuvampia kuin toisten.
”Jos Erikasta tulisi nostaa yksi asia superkyvyksi, se olisi hyvien kysymysten kysyminen ja luovuus kyseenalaistaa tarvittaessa vanhaa tai totuttua.”
Erikan kanssa työskentely perustuu siihen, ettei hyvä lopputulos synny tekemällä lisää suunnitelmia tai hiomalla yksittäisiä taktisia toimenpiteitä. Tärkeintä on saada tieto siitä, mikä juuri tässä tilanteessa on totta, ja saavuttaa kristallinkirkas kuva suunnasta, johon yritys on menossa. Markkinointi on tapa viestiä tämä suunta asiakkaille.
Erika toimii Como Partnersin lisäksi myös Future Board ry:n (FuBo) hallituksen toisena puheenjohtajana sekä perheyritystensä hallitusten puheenjohtajana. Lisäksi hän on suorittanut Aalto EMBA -tutkinnon sekä hallitusosaajien (HHJ ja HHJ pj) tutkinnot.
Fun fact Erikasta: Erika rakastaa solmujen avaamista, niin fyysisten kuin abstraktien ja juo joskus niin paljon kahvia, että kädet tärisee.
Oletko valmis löytämään teidän kasvutarinan?
Lähetä meille viestiä ja ryhdytään töihin!